¿Qué es el marketing de afiliación?
Es una clase de marketing en el cual el anunciante paga solamente si obtiene resultados (clics, leads, conversiones, entre otros). Los productos son promocionados en sitios de terceros o afiliados, a cambio de una comisión. El marketing de afiliación surgió en 1996, creado por el fundador de Amazon como una manera de vincular las páginas de otros vendedores a cambio de una comisión. Beneficia a todos los que participan en este proceso:
Los anunciantes obtienen más clientes con mayor facilidad y únicamente pagan por los resultados que obtienen. Esto simplifica la manera de administrar su presupuesto, garantizando en todo momento un retorno de la inversión.
Los afiliados obtienen un beneficio económico, dado a que se les da una comisión por cada resultado. Esto quiere decir que el marketing de afiliación es una alternativa para monetizar páginas webs y blogs.
El consumidor también se beneficia mediante las recomendaciones personalizadas. Por ejemplo, puede conocer cómo se usa cierto producto o servicio a través de la explicación de algún bloguero o bloguera.
¿Cuál es el papel de las cookies en el marketing de afiliación?
Las cookies son pequeños archivos que son enviados al disco duro de los usuarios por las páginas web, poseen información sobre sus preferencias y patrones de navegación. En el marketing de afiliación, las cookies son utilizadas para recordar el comportamiento de los cibernautas. Por ejemplo, los enlaces en los que da clic. En otras palabras, permiten verificar cómo el usuario llega a comprar al anunciante. Cuando el usuario le da clic al enlace de un afiliado, que lo conduce a la página del anunciante, se obtiene información del afiliado, el anuncio que ha visitado y el valor de la comisión.
El proceso del marketing de afiliación se desarrolla de esta manera:
- El afiliado llega a un acuerdo con el anunciante, en el cual promociona los productos o servicios a cambio de una comisión.
- Cada vez que el afiliado mencione los productos o servicios del anunciante en su web, incorporará un link de afiliado.
- El usuario visita la página web del afiliado e ingresa a uno de los enlaces. En ese momento, una cookie se guarda en su ordenador.
- El usuario realiza su compra en la página web del anunciante. Al completar su proceso, el anunciante verifica su ordenador para buscar cookies de afiliados.
- Al hallar la cookie de afiliado, el anunciante paga las comisiones correspondientes.
Si deseas conocer más sobre marketing de afiliación o temas relacionados, la Universidad Internacional Iberoamericana (UNINI Puerto Rico) ofrece la Maestría en Dirección Estratégica con Especialidad en Gerencia.
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